国际市场调查 | 峰说外贸营销

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市场分析目的

對於我們來說，我們做這個建議的國際市場調查目的是想知道這個產品從中國出口到哪些國家，以及這些國家的出口規模是什麼樣子的。我們希望通過詳細的數據和分析來了解目前市場的需求和趨勢，更好地為我們的產品定位找到合適的市場。此外，我們還希望了解不同國家的貿易政策和關稅，以便更好地預測我們產品的價格和競爭力。

更重要的是，這些信息將有助於我們制定我們下一步的外貿營銷策略。因為我們都知道，有一些國家的海關數據是可以購買的，我們需要衡量這些國家海關數據中這個產品的出口規模，從而分析出哪些市場具有較大的潛力。我們將利用這些數據來確定我們的目標市場，並制定相應的行銷計劃和預算。

對於一些無法獲取的海關數據，我們可能需要通過建立網站和投放付費廣告來了解情況。我們需要知道這些國家使用哪些搜索引擎。例如，俄羅斯、韓國和日本可能使用不同的搜索引擎，而不是谷歌。因此，我們需要進行深入的市場調查，以了解當地用戶的搜索習慣和偏好。我們可以據此制定相應的推廣策略，確保我們的廣告能夠有效地觸及目標受眾，並最大限度地提高我們品牌的曝光率和市場佔有率。

public.tableau.com

https://public.tableau.com/app/profile/mo.chen/viz/BritishAirwaysReviews_17071660082360/Dashboard1

数据来源

在数据分析领域，有个很有名的名言：

“ Garbage in= Garbage Out” 无用输入，无用输出俗语吧：“进来是垃圾，出去也是垃圾

所以说我们数据分析的基础要求数据来源质量可靠.

那么我们的数据来源是什么呢?

这个数据的来源是由联合国统计署编写的以及对外发布的 UN Commodity Trade Statics Database, 联合国商品贸易统计数据库, 网址是：http://comtrade.un.org

下面我们简单的了解一下这个数据库,你就知道他多牛差:

1.全球最大最权威的国际商品贸易的数据库资源

2.每年有超过200各国家和地区向联合国统计数提供官方年度贸易交易数据。

3.涵盖全球99%的商品交易，真实反映国际商品的流动趋势

4.收集了超过6000类商品, 以六位的海关编码为标准，约20亿个数据记录

5.数据最早可回溯到1962年。

Uncomtrade的基础知识

登录界面如下

Type of product

Goods or Services

Frequency

Annually or monthly

Classification

这个数据库有三种商品的分类标准，

HS：我们外贸人用的最多的就是第一种，海关编码分类法。由于海关编码分类每个五到六年就要做一次大的调整，所以我们会看到有92年，96年，12年这么几个选择，但是我们只要选择As reported就可以涵盖以上所有年份的海关编码

SITC：Standard International Trade Classification, Rev.1-Rev.4, which classifies commodities according to their stage of production.

BEC: Broad Economic Categories Classifications. , 至于后面的SITC和BEC的分类，我们可以不用去理会。但是我们会提供几个链接,供想在几个不同统计方法中间转换的朋友们:

下载进出口数据

下载中国出口数据

海关编码基础知识

首先我们了解一下海关编码的定义，海关编码，HS CODE，是商品名称及编码协调制度的简称，她是由国际海关理事会制定，英文名称为 The Harmonization System Code, 是对各种不同产品出入境应征,应退关税税率进行量化管理的制度。

各国海关，商品出入境管理机构确定商品类别，进行商品分类管理，审核关税标准，检验商品品质的基本要素就是海关编码，简单地说，就相当于一个货物的条形码，三个主要的作用:

归类

征税

退税

我们做出口的都知道，商品归类一定要准确，不然遇到查验就非常麻烦，可能会涉及骗税，后果很严重。

关于海关编码很重要的几点:

第一,海关编码前六位, 世界各国都是一样的,而后面的几位，是各个国家根据自己的需求来确定的。现行的中国的海关编码是10位编码。而这一点就决定了我们通过海关数据了解国际市场的精度。因为这个国家在每年都会向联合国申报各个海关编码的进出口的汇总数据，因为各个国家前六位的编码是一致的，所以我们的分析就是基于这个数据。

第二，从理论上来讲，一种商品只对应一个海关编码，而一个海关编码不只对应一种商品。

一个商品只对应一个海关编码，有的时候，出口公司会打一些擦边球，会把自己的产品向退税率高的品类靠拢，比如一些化工企业的产品的分类，很多时候都是放在这个品类可以，放在另外一个品类也说得过去，那么，他就有动力放到退税率高的品类，当然这也是一个隐患，海关没发现不要紧，发现后会非常麻烦，可能会涉及刑事犯罪。最稳妥的方法，是通过预归类来确定海关编码。

当然这个也可以解释，为什么有的时候你查不到国内竞争对手的出口的数据，他可能不是通过你查的海关编码报关出口的。

那么，同一个海关编码不只对应一种产品就非常的烦人，因为你没有办法把具体的产品区分出来。国内的出口数据，只可以通过购买10位的海关编码来看产品的具体描述来区分不同的产品。而国外的进口数据，惟一一个区分不同产品的办法，就是看进口税率。

因为我们谈到海关编码的一个作用是区分征税税率。后面我们会介绍，如何查看各个国家各个海关编码的不同的进口税率，并且通过这一个税率来进一步细分进口国，同一个海关编码项下的不同的产品明细。当然一般国内的大多数的海关数据公司都已经把这个他认为不重要的这个进口税率的参数的省略掉了，所以说这是为什么我们去分析一手的，最原始的海关数据，而不是用国内的已经处理过，修改过的数据，这也给了我们更大的自由度。

结论

一些引用

引用文章

下一步计划

💡

本系列内容会持续更新