关于项目

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首先，让我们来聊聊这个项目的背景。

这是一个系列的长期实战记录. 从现在开始，我们会从零开始来规划,实践,把一个工厂的外贸业务做出耀眼的成绩。

这个项目都是围绕一个工厂展开的，这个工厂的主要产品是一些机械加工类的，比如石油转杆、扶正器、管模等等。

🔑

听起来有点专业？别担心，即使你对这些产品不熟悉，或者你出口的是其他产品，也完全没问题！因为背后的逻辑和思路是相通的。

所以，继续读下去，你会发现越来越有趣！

整个外贸实战都是从工厂的角度出发，从零开始进行外贸出口的计划和实践。我们将手把手一步步指导，最终达到不愁外贸高质量询盘，走上“人生巅峰”。

那么你可能会问 👇

项目包括哪些内容?

我们的外贸新客户开发逻辑是:

通过海关数据, 针对真实的进口商, 深入分析客户的进口形式, 供应链分析, 做到有的放矢.

建立营销型的企业官网, 通过 SEO 或者付费广告, 让客户主动找上门.

这个是外贸业务的重要的两个支柱, 一定要学会两条腿走路.

真实的进口商的海关数据分析, 能够让你把精力集中在真实的进口商上, 花在了解客户的采购规模, 供应链, 供应商等细节上, 这个路线上, 相对比较容易有效果. 毕竟客户是真实采购的客户, 能够成交很大程度上取决于:

业务员的职业素养, 专业度

公司产品是否有竞争力(质量, 价格, 交货期)

以及其他因素.

那么除了海关数据的分析, 另外一个很重要的, 真正打造外贸业务员的核心竞争力的就是如何建立营销型的公司官网, 并且有一套完整的自然流量, 付费流量带来高质量询盘的”询盘机器”.

那么我觉得看到这里, 你可能会有下面的三个问题:

你怎么没有谈到常见的线下行业展会, 以及中国制造网, 和 alibaba 等的综合性平台?

海关数据? 我们公司再用或者曾经用过, 效果也就那样, 一般般吧, 你这个有什么不一样的地方?

自建网站? 这个是业务员该做的事情吗? 不应该外包给 IT 公司吗? 平时业务都忙死了, 没有时间也完全不懂不会做这个, 觉得没有必要..

🔑

😸 怎么样? 猜的准不准? 没有关系, 我们来一个一个回答这个问题!

行业展会和阿里巴巴类似的平台

工厂和外贸公司通常通过行业展会以及阿里巴巴和中国制造网等平台来获取新客户，这些渠道可能占据新客户来源的80%。虽然这些途径是有价值的，却也存在一些挑战。

首先，行业展会的营销成本较高，涵盖参展费、展台搭建和差旅费用。然而，新客户获取的效果并不理想。许多潜在客户更倾向于与已有的供应商合作，或者通过线上展会和网络进行沟通，降低了线下展会的吸引力。通常，展会更像是品牌展示的机会，但从实际效果来看，较为有限。

其次，像阿里巴巴和中国制造网这样的供应商平台正在经历日益严峻的竞争。这些平台通过收取供应商的会员费盈利，导致加入的平台供应商数量激增。这种增加不仅加剧了竞争，也导致供应商分到的资源变少。

总结来说，行业展会和类似阿里巴巴的平台型网站的效果在下降，原因主要有以下几点：

供应商数量增加：平台上涌入大量供应商，形成了竞争激烈的“狼多肉少”局面。

询盘质量下降：买家和市场规模没有同步扩大，导致询盘的数量和质量下降。

平台商业模式问题：平台的主要收入来源是供应商，而非买家，因此更专注于增加供应商而不是提高买家匹配质量。

展会效果减弱：参展人员逐年减少，导致展会效果逐步递减，投入和回报不成正比。

新兴营销渠道崛起：自建网站和在线营销等新兴渠道正在成为更有效的客户获取手段。

因此，我们在这次外贸实战中将不会涵盖如何通过行业展会参展或使用像中国制造网和阿里巴巴这样的平台去获取客户。接下来，我们来谈谈海关数据的重要性。

我们的海关数据有和不一样

常规的海关数据

海关数据对于公司和外贸企业来说，是获取客户信息和洞察市场机会的重要工具。通过购买详细的进口商信息，公司可以更加精准地找到真实买家，省去在互联网上耗费大量时间和精力的麻烦。

传统的海关数据一般通过编码或供应商名称进行检索，提供的只是一些客户购买记录的列表。这类信息虽然有用，但往往缺乏深度和市场洞察力。

我们的海关数据分析

而我们提供的海关数据则提供了更多层面的价值。不仅是简单的记录，我们会根据具体产品类别进行系统化的分析，深入挖掘出更有价值的信息。

这些分析通过可视化和互动方式呈现，让您不但能清楚看到某一产品在哪些国家和地区表现良好，了解有哪些活跃的进口商，还能获取他们的进出口金额和供应链的变化动态。这样的信息可以帮助企业更好地制定市场策略、识别增长机会和优化供应链管理。

此外，我们强调深入了解客户背后的供应链信息，而不只是简单地知道他们是进口商。我们通过全面分析，帮助企业揭示供应链中的关键节点和潜在风险，帮助优化采购和销售决策。因此，我们的服务不只是一个平台，而是针对产品进行分析，提供互动体验，方便快捷地提取真实有效的信息，为战略决策提供强有力的支持。例如，通过追踪竞争对手的供应链变化，企业可以更早发现市场上的机会或潜在的威胁，从而迅速调整其业务策略。

这一全面的方法能使企业在竞争激烈的外贸市场中保持优势，使其决策更具有前瞻性和精准性。我们的目标是通过数据赋能客户，使其在国际市场中脱颖而出，实现业务增长和成功。

自建营销型网站 = 外贸核心竞争力

我的外贸经历

初入外贸：挑战与困惑

首先我想和大家聊聊我的外贸经历。2008年，我刚从大学毕业，就进入了医药和医用耗材的出口行业。那时候，这个行业的好日子已经过去了，行业利润率从之前的20%-30%降到了7%-8%。一开始，我对什么都不太懂，只能一点点地摸索学习产品和国际贸易的流程。等到真正开始接单的时候，我才发现行业竞争特别激烈，利润率甚至掉到只剩3%-5%。我们总是开玩笑，说这工作是“卖的是白菜的价格，操的是白粉的心”，虽然是个玩笑，但其实也说明了工作的艰难。

职场瓶颈：迷茫与探索

做了几年后，我开始觉得困惑，老是想这个行业难道就是一直这样吗？每天的工作感觉就是在不断重复，然后都是那一些客户, 在我们几家外贸公司和工厂之间反复横跳, 把利润率一压再压, 那时候听的最多的就是 xxx 把 xxx 的客户抢走了. 你一开始可能觉得抢过去的是”金砖”, 但是随着一压再压的利润, 得到的也是”鸡肋”, 然后每天的业务工作繁重, 还不能出错, 一旦出问题, 很可能一年都白干了.

其实最大的困境还是在于, 除了海关数据和行业展会, 没有其他有效的途径开发到新的客户，这让我觉得特别迷茫。于是，我决定尝试转行到市场和营销，希望能找到新的方向。

市场营销：信心的重拾

转到市场营销后，我开始接触到一些新的东西，比如海关数据的深度分析和网站广告投放。渐渐地，我建立起了一种持续获取高质量客户的能力。这个新技能真的是让我有了很大的自信，不仅能做好目前的工作，也让我对未来的职业发展充满希望。我意识到，其实很多技能在不同的行业之间是可以互通的。

能力迁移：跨行业的职场应用

这种持续获取客户的能力，不仅在现在的出口业务中发挥作用，在其他领域，比如B2C、跨境业务，甚至在我现在从事的软件行业都非常有用。通过这个经历，我真正体会到，在职场上取得成功，关键在于专注于不断提升自己的客户获取能力。这种能力，才是我职业生涯中最有价值的资产。

学的会吗? 难吗?

难!

真正有价值的能力, 要掌握和学会肯定是要勇于接受挑战的. 尤其当这些技能是你先前未曾学习过的。这需要你重新掌握新的知识，并在遇到问题时自行寻找解决方案。然而，这种努力换来的技能将显著提升你在外贸及其他销售和营销领域的竞争力和信心，让你在职业生涯中更加出类拔萃。

同时你也非常幸运, 能够找到我们的外贸实战系列课程, 只要你紧跟我们的课程,应该会快速上手.

学的会!

很多人可能会觉得建立营销型的网站或进行广告投放是一项复杂的IT工程，需要你写代码, 有IT的文凭才可以!

并不是!

只要你会做 PPT, 你就会做一个网站, 因为随着现代技术的进步，这些任务变得更加简单。如今通过使用无代码工具，任何人都能创建网站和管理广告。

这种变化表明，学习这些技能并不遥不可及，关键在于理解并应用正确的思维框架，尤其是从B2B的角度思考如何有效设计和运营网站。

可以外包吗?

可以，但不建议。

使用中国制造网和阿里巴巴等平台的缺点是，你不拥有平台。如果停止付费，你将失去流量和客户。而自己的网站是你的数字资产，通过优化和关键词筛选，可以带来自然流量和转化。这个网站是你的“生金蛋的鸡”，你是愿意自己养还是外包？我建议自己养，可以招人解决，但管理层需要掌握框架概念，以便指导和监督工作。

跟对人

如果你有一个人或者一个完整的课程，比如我们这个外贸实战系列课程，可以跟着去学，那么你的速度会更快，也更有针对性。你不需要走那么多弯路，可能一下子就能选到最好的工具，找到解决问题的最佳方法。我觉得这才是最重要的。对于我们这些外行人来说，要建网站、投广告、搭建营销网站，我们希望有一个人已经反复试错，提供给我们的都是最好的工具和思路。这样我们就能更好地实现目标。这也是我们整个外贸实战课程所涵盖的内容。

都包括哪些内容?

简易国际市场调查

在这一部分，我们将使用联合国贸易统计数据(Uncomtrade)对特定产品进行基本分析，旨在了解该产品在国际市场的进出口规模。

我们会详细研究中国出口的主要目的地国家，并分析这些国家的进出口规模及变化趋势。此外，我们将探讨是否可以获取这些国家的海关数据，以及哪些国家的进口数据中能找到具体的进口商信息。这是我们的首要任务。

通过这样的市场调查，我们可以获得建立自有网站和进行网络营销的指导。这意味着我们可以更有针对性地选择广告投放的国家，因为不同国家使用的搜索引擎不同，因此需要有针对性地进行营销策划。

此外，这些国际市场进出口的分析将以互动可视化的形式呈现，使数据更直观、更易于理解。通过这种方式，我们不仅能够更好地识别潜在市场，还能优化广告投放策略，从而提升业务增长的效率和效果。

海关数据分析

在这一部分，我们将基于第一阶段的国际市场调查以及可以从市场上获取的海关数据，开展深入分析。我们的目标是了解进口商的规模、从不同国家的进口方式及其市场份额，以及近年来的变化趋势。此外，我们还将尝试通过海关数据识别进口商的供应商信息，并进行供应链的详细分析。

所有这些数据分析都将通过可视化的方式呈现，使结果直观明了。这不仅帮助我们有针对性地开发重点客户，还能在后续与客户的沟通过程中展示我们的专业性，提升竞争优势。这种基于数据的洞察将有助于制定更精准的市场策略，从而实现更为有效的客户联系和业务拓展

自建营销型网站

在这一部分，我们将重点讨论如何建立一个能够高效转化线索并接收订单的企业官网。我们不仅会探讨通过SEO优化和付费广告投放来增加流量的方法，最关键的是，我们将为该网站搭建一个完善的分析系统。

这个分析系统的核心功能是帮助识别哪些流量是高质量的，从而指导我们优化和改进网站内容及策略。这种系统化的分析和反馈机制将确保网站持续吸引有效流量，形成良性循环，提高业务转化率和客户获取效率。通过这种方式，企业不仅能够提升在线存在感，还能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

你能学到什么?

通过这个项目，你将学会如何高效利用海关数据和自建营销型网站，深入了解客户，专注于真实的进口商，从而提升外贸业务的核心竞争力。

在此过程中，你将掌握在外贸行业内打造核心竞争力的技能。这种竞争力来自于对海关数据的深入分析和营销型企业网站的建立。通过这两种方式，你能够持续获取优质和稳定的客户资源。这种能力不仅适用于不同产品和公司，而且一旦掌握，它将伴随你的整个职业生涯。

这种技能将使你的销售流程比他人更加高效和独特，让你对自己的外贸业务充满信心。此外，它也可能为你带来其他意外的商业机会，让你在行业中脱颖而出。

适合什么样的人?

适合的人群

外贸新手：如果你刚刚进入外贸行业，参与这种实战课程将为你提供宝贵的指导，使你少走弯路。它能帮助你高效地利用时间，专注于能带来最大回报的活动，尤其是高质量的客户获取。

外贸老手：对于在外贸行业已工作多年的业务员，这门课程有助于你突破增长瓶颈。它引导你重新审视外贸策略，聚焦于更有价值的任务，提升工作效率。

企业负责人或外贸部门经理：课程适合那些希望从整体上提升企业外贸策略的人士。你将学会构建和优化营销型官网，持续吸引客户资源，并精确分析市场投入与回报。

需要具备的条件

学习能力：尽管课程内容详尽，你仍需具备自主学习和解决问题的能力。能够根据课程基础不断探索与尝试新方法。

获取信息的能力：具备获取外部信息的能力，比如访问国际网站（翻墙），从谷歌、YouTube获取更多资源和解决方案。

持续动力：外贸学习和实践需要长期的投入和持续的努力。即使日常工作繁忙，也需挤出时间在周末或晚上学习和尝试新策略。保持长期坚持的动力对于最终的成功至关重要，如果缺乏这种动力，即便课程感兴趣也可能难以长期坚持。

下一步做什么

接下来的步骤既简单又明确。首先，保持对我们外贸实战项目的持续关注，定期更新进展以获取最新的信息和技巧。

如果你希望获得更专业的私人指导，我们提供一对一的合作机会，以力求确保你能够全面掌握相关能力。你还可以关注我们的微信公众号，获取更多相关资讯和更新。

此外，如果你觉得我们的内容对你有帮助，或者你对我们的项目感兴趣，我们鼓励你将这些信息分享至微信朋友圈或推荐给朋友。通过这样的分享，让更多的人了解和受益于我们的外贸实战项目。